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从做鞋到男装大王:温州老板的品牌之路

时间:2020-09-15 18:26 来源:菲索时装 作者:菲索时装

胡国林,浓眉大耳,说话直爽。8月27日,“温州男装中国行”首站活动在郑州市举行两地男装行业座谈会,胡国林代表在豫温商发言,吐露从事15年男装经验的心声:“温州服装在设计上具有明显优势,河南作为全国第一人口大省,有市场消费优势,两者对接组合,定能做大做强?!?/span>

胡国林在郑州从30多平方米的小店做起,经过15年的奋斗,如今拥有自己的服装品牌“百盟路易”,并成为“啄木鸟”河南省总代理。他开出的直营店和加盟店有150多家。

胡国林

从做鞋到男装大王:温州老板的品牌之路

出生年份:1970年

籍贯:瓯海

公司职务:百亨服饰(上海)有限公司董事长

社会职务:郑州市温州商会常务理事

转行:从鞋厂老板到男装店主

胡国林的老家在瓯海区茶山街道。1991年开始,他自主创业,在老家开办制鞋作坊。做事踏实,不怕吃苦的胡国林经过七年披星戴月的积累,1998年把鞋厂搬到温州市区葡萄棚,购置了三间三层的民房作为厂房。

“最多一天也能生产一千多双鞋子,年利润六七十万元没问题?!焙炙?,但他对鞋厂胶水的刺鼻味特别敏感,虽然每年赚钱比较稳定,但还是想转行,到“外面的世界闯荡”?!把≡穹靶幸?,是因为服装消费量大,可以做大市场。选择来郑州,当时我哥在郑州做生意?!?/span>

从做鞋到男装大王:温州老板的品牌之路

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转行到服装行业,一切从零开始学习,胡国林决定先从零售做起,等积累了经验再做批发生意。

2005年初,他和妻子在郑州市火车站商圈的银基商贸城租了一间30多平方米的小店零售男装。

“商场人挤人,客流量大,但光顾自己店铺的顾客很少,一天营业额才几百元,不够两个营业员的工资和每年十多万元店租费用的成本?!蔽侍獬鲈谀??胡国林百思不得其解。

入行:男装店从亏本到盈利

亏本经营三个月后,胡国林静下心来琢磨。他走访市场,逐家仔细观察别人店铺卖的男装款式,对比发现自己卖的男装款式没有别人家时尚,问题出在进货渠道上。

时间短,对男装理解不深透,他再次进货时采取“土办法”,早上六七点先到批发市场转一圈,转完后看哪家批发店门口排队的人最多,胡国林就选这家店进货?!胺沟瓿苑沟娜嗽蕉?,菜会越新鲜。大家都到这家店批发男装,说明他家男装好卖?!焙终庹泄挥行?,店里生意慢慢变好。

他最终目的是批发男装,做大生意,对零售的利润不是太在意,故标价较低?!安唤橐庾嘧佟钡南敕ǚ炊嗟目突?,日营业额开始超过万元。有位在温州当过兵的郑州人,在店里跟胡国林聊得来,胡国林就把零售几千元的皮草按800元的进价给他。十几天后,郑州人居然手拎两瓶“五粮液”酒专门过来致谢。

发展:从零售到批发

零售店开了10个月后,胡国林对男装有了深入的了解,知道河南人穿衣喜欢宽松,板型略大、经济实惠性价比高的男装定会畅销。他决定进军批发行业,在名门天隆批发城二楼买了一间店面。转让银基商贸城的零售店时,发生一件有意思的事情,一位郑州本地人想接手店面,对“生意好为什么还要转让”极度怀疑,派妹妹当“卧底”应聘营业员“眼见为实”才相信。

2006年开始做男装批发生意后,胡国林炼就一双“火眼金睛”,不用手摸,远远望去,就能知道板型、面料、工艺,衣服能不能大卖,心里八九不离十。第一年用自家购买的27平方米店面做批发;第二年向隔壁租了一间;第三年发展到三间店面……2010年,他在六楼租了200多平方米的店面,心里谋划“更大的事业”。

同在名门天隆批发城从事男装批发的温州老乡吴存田说:“胡国林这几年发展很快,他对服装有自己特独的见解,在批发城里,他属于领头羊?!?/span>

转型:走品牌之路

经过5年的发展,到2010年,胡国林总结出在河南做男装,想持久发展,必须坚持“品质高、价位低、品牌好”9字真经。当年3月份,胡国林去上海成立百亨服饰(上海)有限公司,并注册“百盟路易”男装品牌。

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